立足“朋友圈”海南如何实现新发展？

香港馆内，来往客商与观展群众为数众多。（香港贸发局供图）

"做大朋友圈",是海南正着力推行的自贸港建设方向。从加强琼港合作到促进"两个总部基地建设",背靠国内大市场的海南正依托区位特点和自贸港政策优势，广交朋友，广结商缘。

在第三届中国国际消费品博览会（以下简称"第三届消博会"）上，众多国内外企业品牌纷至沓来，在参展消博之余也在积极关注自贸港发展，探索挖掘自贸港投资机遇，海南应如何用好消博会平台，实现自身高质量发展？

南国都市报记者 王子遥

"寻觅商缘"

诸多香港客商前来参展

4月11日，第三届消博会的香港馆内一片忙碌。美心食品有限公司KA客户经理唐静雯正忙着优化展柜上产品的陈列，澳至尊国际贸易（海南省）有限公司总经理杨钦岚正忙着与客商洽谈，不远处的胡良利万益珠宝有限公司的董事王凯曼则一边操着粤语口音的普通话与一名展商沟通，一边将散在她桌前的诸多造型精致、各具特点的银饰依次上架，面对客商进行展示。

"我们的品牌产品由意大利制造，在上海入境后面向香港和东南亚国家销售，是扎根香港数十年的老品牌了。我们也非常希望能够拓宽国内市场，尤其是以海南离岛免税为代表的旅游零售市场。所以在TDC的引荐下，我们参加了本届消博会，希望能够与海南结缘。"王凯曼说道。

王凯曼口中的"TDC",是香港贸易发展局的简称。随着琼港两地合作的深入，越来越多的香港企业通过香港官方知道了海南自贸港正如火如荼建设，期待了解海南的风土人情与自贸港发展机遇；而消博会，便是他们开启探索之旅的绝佳契机。

像王凯曼一样亲身走进消博会，寻求合作"缘分"的客商可谓众多。本届消博会上，香港地区参展企业达35个，参展面积超过1800平方米，涵盖服务消费、食品、医疗保健品、香化、服饰、珠宝、腕表、游艇、酒等多个品类。全球最大的保健及美容产品零售商屈臣氏和香港知名企业新世界集团也首次亮相；此外，还有众多香港企业人士以采购商、专业观众身份前来观展，就珠宝、零售等行业进行考察，寻求在海南的合作机会。

持续凸显

自贸港政策+RCEP叠加效应

将目光从紫荆花开的香港转向风光旖旎的东南亚，在今年的消博会上，海南也与诸多东南亚企业互相追寻着"商缘"的联结，不少RCEP国家企业选择集体前来"打卡"消博会。

官方数据显示，本届消博会除中国外，共有10个RCEP成员国参展本届消博会。其中，日本、韩国、泰国、越南以国家展团形式参展，日本参展面积超过1800平方米，包括50余家企业的250余个品牌，参展面积和品牌数均居RCEP成员国首位，主要展示酒类、食品保健品类、香化类、腕表类等产品；马来西亚、印度尼西亚、新加坡参展企业则将集中展示咖啡和燕窝等特色产品；澳大利亚、新西兰的企业也带来了乳制品、保健品、食品酒饮等领域消费精品。

有往才有来，如此密切的关系是海南全力"跑"出来的。今年2月，海南组织经贸团组先后赴印尼、越南等RCEP成员国，广泛开展经贸交流，宣介海南自贸港政策优势与投资机遇，获得了相关国家与当地企业的热情欢迎，也推动了海南与相关国家的贸易合作。

"伴随海南自贸港建设政策持续落地，海南正逐渐成为中国对外开放的新高地，为外资企业进入中国市场提供了良好的环境与市场机遇。目前，我们已有进一步扩建海南红牛饮料生产基地与进一步提升产能的计划，同时也有利用自贸港政策红利优化原材料进口等需求。" 参加本届消博会的泰国天丝集团首席执行官许馨雄说道。

不少参加本届消博会的RCEP成员国企业负责人直言，在RCEP与海南自贸港优势政策的叠加下，海南乃至中国市场必将持续展现出更具量能的发展活力，增加对跨国企业的投资吸引力。

锚定需求

海南可"精准扩圈"

随着海南与香港以及RCEP国家合作的持续展开，如何进一步"开源拓流",成为摆在海南眼前的实际问题。

毕马威中国海南区域首席合伙人张岚岚表示，在她看来，海南在吸引外资领域正逐渐进入"深水区",这或许意味着招商引资的方式也需要进行一定程度的转变。

"目前自贸港的优势政策还在持续吸引着境外客商对海南的目光，也有包括马来西亚、印度尼西亚等国家的客户也是不断跟我们讨论在海南投资落户的内容。但是值得我们关注的是，随着海南进行自我推介的深入，越来越多的香港与RCEP国家所属企业已经对海南有初步的了解后，以往泛泛地用一套推介材料统筹全场的方式将逐渐不再适合于海南。更多企业想要了解的是其自身情况，如何最大化用自贸港政策的问题，所以海南在未来进行招商引资与自我推介时，需要更加注重推介的精准化和个案化。"张岚岚认为，海南在下一阶段对香港以及RCEP国家企业进行推广宣介时，应着力分行业、分板块，更细致地根据产业细分领域进行推广，提前为目标企业精准找出适用的自贸港相关政策，以明明白白的政策优势和更大的诚意向企业发出邀请。

那么，现阶段的海南应着力邀请哪些企业呢？张岚岚认为海南可以利用消博会的平台锚定方向精准"扩圈",如首先从奢侈品或高端零售精品角度开展精准招商；同时，在金融层面，海南也应持续"补短板",通过邀请金融服务型企业来完善产业配套，最终服务实体经济发展。"香港的金融服务领域十分领先，结合我们高端零售精品等重点实体经济领域，海南应持续精准地围绕短供应链的缺口去进行招商。"张岚岚说。

RCEP成员国参展 一览表（除中国外）

韩国 参展企业21个，参展品牌176个，面积369平方米。涵盖服饰箱包、香化、保健品、家居日用、厨用电器、体育用品等重要消费领域。

澳大利亚 参展企业7个，参展品牌46个，面积288平方米，涵盖保健品、酒类、食品、乳制品、羊驼毛制品等重要消费领域。

老挝 参展品牌1个，为老挝36庄园古树茶，品牌通过授权跨境电商参展。

马来西亚 参展企业7个，参展品牌13个，面积262平方米，主要类型为燕窝、咖啡。其中燕窝品牌8个，为缘之天森、大马顶级等，咖啡品牌有猫王奥斯卡等。

日本 参展企业51个，参展品牌254个，参展面积达到1825平方米，展品涵盖酒类、食品保健品类、香化类、腕表类等重要消费领域。

越南 工贸部驻中国贸易促进办公室组织了6家企业6个品牌参展，面积108平方米，涵盖食品饮品、家居日用等品类。

泰国 参展企业25个，参展品牌47个，面积778平方米，涵盖食品饮品、香化、家居日用等重要消费领域。

新加坡 参展企业2个，参展品牌4个，面积216平方米，主要是傲胜OSIM按摩椅、余仁生燕窝等。

印度尼西亚 参展企业4个，参展品牌11个，面积198平方米，主要为高端精品燕窝、咖啡等品类。

新西兰   参展企业4个，参展品牌22个，面积380平方米，主要涵盖保健品类、乳制品、食品、酒类、服饰箱包等。