社交电商风口之上，正在崛起的唯美美妆

导语：如果你曾后悔错过了当初的淘宝，错过了天猫，又错过了小红书······那千万不要错过它！每个时代有每个时代的风口，站在这个风口上，做只会飞的猪吧！

 

消费升级下，社交电商进入历史舞台

 

人口升级，带来消费升级

最近几年，消费升级一直都是一个很火的词汇。

 

随着中国城市的发展和老龄化的加速，8090后渐渐取代6070后成为消费主力，占据历史的舞台。8090后是互联网的“土著居民”，一路从PC互联网时代走到移动互联网时代，获取信息的能力相对更强，信息不对称逐渐消除，他们可以轻易地了解比较产品优劣。加之生活条件的宽裕，促使他们对品牌的意识更强，对商品品质的要求也更高。

 

移动互联网发展，微信迎来指数级流量

移动互联网的快速发展，也让红米所代表的低价的智能手机快速渗透到3-6线用户，甚至很多农村用户也上了网，这给快速崛起的微信带来了指数级的流量红利。

在2017年12月的时候，微信的用户达到了十亿。也就是说中国基本上所有人都是网民。并且微信支付开通了，所有人不再会有支付的问题，上网、购物、支付、物流，曾经这是每一个电商公司在起步时都很困难的东西，到现在已然成为了社会的基础能力。

 

社会整体能力升级，社交电商崛起

社会的整体能力在不断升级，微信、微博等移动社交平台用户的沉淀已经基本完成，一个新的品种进入历史舞台，那就是社交电商。作为社交和电商这两大互联网产品形态的“合体”，社交电商一边连接庞大的社交人群，另一边则连接着购物消费。

 

与传统电子商务企业通过一个平台聚集所有商家和流量的中心化模式不同，去中心化的社交电商是以微博、微信等移动社交平台为依托，通过自媒体的粉丝经济模式的分享传播来获取用户，消费者的购买需求会在人们碎片化的社交场景中被随时激发。

 

微商热退去，催生美妆社交电商新蓝海

不过，社交电商在国内却是不断迭代发展的。很多人应该都知道，在微信增长最快的2014年到2015年这两年间，微信上曾出现了微商热，很多人都在微信朋友圈上卖货，其中卖的最多的品类之一是美妆。而这些产品的品牌大多都不知名，也不来自何处，甚至缺乏完整的物流和售后保障。但是，在经过短暂的火热之后，这股微商热很快消退。

 

任何新事物的诞生都会经历一个萌芽、爆发、挫折、再发展的模式，作为社交电商典型代表——微商，经过2012、2013、2014年的野蛮生长之后，让社会对微商的认知一炮而红，但是副作用就是谈微商色变，而作为微商重要特征的分销也成为一种禁忌。可是，这些依然不可阻挡社交电商的发展和崛起。美妆在这方面的表现尤其明显。

 

据艾瑞提供的官方数据，2015年中国化妆品线上渠道交易规模达到了1767.7亿元，化妆品线上渗透率达到了36.5%，预计到2018年底，这一个规模将突破3500亿。化妆品线上渠道交易规模保持较快速增长，化妆品向线上渠道渗透进一步加深。

 

 

美妆社交电商崛起的逻辑背后，其实是个体的崛起，是共享经济模型的应用，是消费升级的整体社会趋势。

社交电商是“移动电商+社交媒介”的创新商业模式，基于社交关系，利用人与人之间的互动、晒单、分享等行为，进行用户裂变传播，以极低的成本带动新用户增长。以此同时，在一定程度上解决了电商卖家与买家的信任问题，也因此，微信庞大的社交用户群体流量与良好的社交场景成为社交电商爆发式增长的动力。而美妆行业本身独有的属性，正好契合了社交电商发展的这一势头。

美妆行业的独有属性，正在催生顾问型专业平台的出现

 

1）不能仅仅通过价格对比来进行购买。

 

比如一杯咖啡卖30元，旁边鲜榨果汁店的西瓜汁，一杯卖20元，我们就能很快比较出哪一个性价比更高。

买一张桌子，它是复合材料的还是实木的，大概也能看出它的性价比。实际上，不难发现，大量店铺里的沙发或者桌子都是没有品牌的，因为它不需要通过品牌进行筛选，只要通过眼睛看就知道了。

但美妆产品不同，它是不能仅仅通过价格对比来购买，所以用户会严重依赖于品牌帮她们做选择。

 

2）用户对美妆品假货零容忍

 

不像其它有些产品，有一定的用户群体对假货是持包容接纳态度的，比如手表、包包等。

很多品类出现假货，人的恐惧程度是偏低的，例如农村市场很多小家电，用户对这种品类出现假货的容忍度很高。但是用户对美妆用品的假货诉求为零。

 

3）美妆行业需要专业美妆顾问

 

化妆品不像买一瓶饮料，买回来开盖即喝。化妆品买回来，还得研究怎么用，其实很多女性的化妆还仅停留于口红，并不是她们不用，更多的原因可能是不会用，对其他化妆品的技能技巧还不能做到游刃有余。如果有专业的美妆达人指导，用户可以很轻松的画一个漂亮的妆。

 

在这样时代机会和背景下，唯美美妆应运而生，唯美美妆创办于香港，精选全球美妆，依托标准的供应链服务体系及中央客服，构建S2B2C平台，用小程序助力美妆达人一键开店变现，是顾问型社交电商的开创者。

 

唯美美妆，新美妆时代的引领者

带你站上风口，实现“弯道超车”

 

早在17年，国内第一战略规划大师、阿里巴巴总参谋长曾鸣教授，对未来几年最重要的商业模式创新S2B2C进行了讲解。

 

他认为，整合了前端供应链的大S，赋能小B，一起更好地服务用户，就是S2B2C。而其最核心的S和小B如何合作，共同服务于C，进而创造出更大的价值。在B2C很难做到真正的产业升级的时候，S2B2C给了创新者一个切入市场的机会。

 

唯美美妆正是这一商业创新模式S2B2C在美妆垂直行业的实践者。

 

唯美美妆通过建立了一套SaaS分发系统，做供应链赋能、SaaS赋能、服务赋能、学习赋能、培训赋能以及商业赋能等，把这些都赋能给B端（注：B端就是唯美美妆平台上的美妆达人），从而让平台成为B端达人的舞台。

 

这些美妆达人实际上自己本身也有大量的美妆诉求，但同时还具有推广和传播、导购能力，这个过程就是整个销售分发系统。

 

这种以小B为中心的社交电商起源于微商，社交电商的红利是社交闲置资源的利用，以及社交关系链的可追溯裂变。

 

如果最早的微商被称为第一代微商的话，那么云集之类的平台就是第二代微商，而唯美美妆会成为第三代微商。

 

第一代微商：严格继承了直销的精髓，通过货物的层层销售赚取层层费用，而商品并没有达到C端，只有在B端的流通中让顶部人群获得高收益，第一代微商目前正在断崖式崩溃。

 

第二代微商：是平台化过程，是对第一代微商迁徙的替代品。它的本质是通过SaaS系统把社交闲置流量进行转化，都是对第一代微商要赚钱的店主的迁移策略，他们集体提高了第一代微商的社交电商频率，小B只是商品分发的最后一环，但并没有激活小B的个人能力。

 

第三代微商：是以激活小B个人能力为条件的，产生再造的一次平台机会。平台成为所有小B发挥个人潜能的舞台。

 

第三代微商更像是小C的顾问，像知识顾问、或形象顾问……等等，而唯美的小B正是这样的第三代的美妆顾问型“微商”。

 

这样奠定了

唯美美妆正是顾问型社交电商的开创者。

 

美妆是一个让人变漂亮变快乐的品类，站上时代的风口做只会飞的猪，还帮助他人变得更快乐，本身就是一件特别有意思的事，你觉得呢？

 

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